Vender una casa puede ser un proceso desafiante, pero con la estrategia adecuada, puedes acelerar el proceso y cerrar la venta rápidamente. Aquí tienes unos consejos infalibles que te ayudarán a vender tu casa más rápidamente y obtener el mejor precio posible.
Precio realista
Investiga el mercado inmobiliario local y establece un precio competitivo y realista. Un precio demasiado alto puede alejar a los compradores, mientras que un precio justo generará más interés y posiblemente ofertas más rápidas.
Busca ayuda profesional
Escoge una agencia de confianza. Ellos conocen el mercado y te pueden asesorar en precios, papeleos. Un agente será la persona que realice la transacción de la vivienda, pero además te guiará en todos los temas legales, fiscal y en los trámites. Si estás vendiendo o arrendando, esta será la persona encargada del marketing y la publicidad del inmueble.
Ten al día la documentación
Tener lista la documentación necesaria es obligatorio para evitar sorpresas de última hora. Por lo general, necesitarás tener a mano la escritura de compraventa donde figures como propietario, los certificados de estar al corriente de pago de las cuotas de comunidad, impuestos y suministros, así como el certificado energético de la vivienda. Piensa que algunos de estos documentos, tienen fecha de caducidad, así que ten en cuenta esos plazos.
Home Staging
Se trata de un método de marketing importado desde Estados Unidos que surgió en los años 70 pero que no llego a España hasta la crisis del 2008, con una gran cartera de inmuebles en venta y pocos compradores. En castellano seria algo así como “puesta en escena de la casa”. Se trata de aplicar técnicas de decoración, fotografía o marketing para acelerar la venta de la propiedad. No es “decorar a mi gusto” sino usar una decoración básica, neutra. Se trata de eliminar objetos innecesarios, limpieza, reparación de pequeños desperfectos. Por ejemplo, si tienes una habitación “de los trastos” conviértela en un estudio. La sensación será totalmente diferente.
Despersonaliza tu espacio
Los compradores deben poder imaginar su vida en tu casa. Despersonaliza el espacio eliminando fotografías personales y objetos demasiado específicos. Un ambiente neutro permite que los posibles compradores se proyecten en el hogar.
Iluminación y ambiente agradable
Asegúrate de que tu casa esté bien iluminada y crea un ambiente agradable. Abre las cortinas, utiliza iluminación natural y considera la posibilidad de agregar toques decorativos para hacer que tu hogar se sienta acogedor y atractivo.
Flexibilidad en las condiciones de venta
Sé flexible en las condiciones de venta, como la fecha de mudanza o los arreglos financieros. Esto puede hacer que tu oferta sea más atractiva para los compradores y acelerar el proceso de cierre.
Manten la comunicación abierta
Mantén una comunicación abierta y efectiva con tu agente inmobiliario y los posibles compradores. Responde rápidamente a consultas y mantén a todos informados sobre cualquier cambio en la situación.
Siguiendo estos consejos, aumentarás las posibilidades de vender tu casa rápidamente y de manera exitosa. La preparación, presentación y promoción adecuadas son clave para atraer a los compradores y cerrar el trato. ¡Buena suerte con la venta de tu casa!
